tag:blogger.com,1999:blog-12040935815274054772024-02-07T11:03:00.230-03:00ADMINISTRAÇÃOktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.comBlogger26125tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-84061853953125954762011-02-27T15:47:00.000-03:002011-02-27T15:47:55.423-03:00ESCOLA DAS RELAÇÕES HUMANA<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on"><!--[if !mso]> <style>
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<div> </div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 21.25pt; text-align: justify;"><span lang="ES-TRAD" style="font-family: Wingdings; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Wingdings;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"></span></span></span><i><span style="font-size: small;"><b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif";">ORIGEM</span></b><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><b><span> </span></b></span></i></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 21.25pt; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><b><span> Elton<span> </span>Mayo</span></b><span><span> </span>(1880-1949)<span> </span>e<span> </span><b>Kurt<span> </span>Lewin</b><span> </span>(1890-1947) foram os</span><span><span> </span>seus precursores.<span> </span><span> </span></span><span><span> </span></span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 21.3pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><span> Surgiu como uma teoria <span> </span>de <span> </span>oposição e <span> </span>combate <span> </span>à teoria <span> </span>Clássica<span> </span>predominantemente <span> </span>nas <span> </span>três primeiras décadas deste século.<span> </span></span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span><span> </span></span></span></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-bottom: 6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><b><span> <i> PRINCIPAIS CARACTERÍSTICA </i></span></b></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-size: small;"> </span> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 6pt 36.35pt; text-align: justify; text-indent: -16.05pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><span> Trata-se da abordagem mais democrática e liberalizante ocorrida na Teoria Administrativa e teve muitos seguidores.</span></span></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 6pt 36.35pt; text-align: justify; text-indent: -16.05pt;"><span style="font-size: small;"><span> Negou ou omitiu todos os conceitos desenvolvidos e afirmados pela Teoria Clássica, para substituí-los por outros conceitos desenvolvidos a partir da Psicologia e Sociologia Industrial, tais como: <b><i>organização informal, motivação e necessidades humanas básicas, dinâmica de grupo, comunicação, liderança etc.</i></b></span></span></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 12pt 36.55pt; text-align: justify; text-indent: -16.15pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><b><span> A experiência de Hawthorne (1927-1932)</span></b><span> evidenciou que o elevado índice de produtividade alcançada – nos grupos estudados – não decorreu da ênfase na melhoria das condições materiais de trabalho, mas da motivação dos empregados envolvidos. </span></span></div></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-75186097539972358212011-02-27T10:31:00.000-03:002011-02-27T10:31:02.325-03:00TEORIA CLÁSSICA<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>PT-BR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<span style="font-size: small;"><b><span>ORIGEM</span></b><span> </span></span><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 19pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 19pt; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span>Teve início com <b>Henri Fayol</b> (1841-1925), engenheiro francês que, ao contrário</span></span></div><div> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 19pt; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span>de Taylor, procurou dar uma visão sintética, global e universal à Administração.<span> </span></span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 19pt; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 19pt; text-align: justify;"><span style="font-size: small;"><span> <span> </span><span> </span><span> </span></span><span></span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 6pt 17.85pt; text-align: justify; text-indent: -17.85pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><b><span>PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DA TEORIA CLÁSSICA</span></b><span><span> </span></span></span></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 6pt 17.85pt; text-align: justify; text-indent: -17.85pt;"><span style="font-size: small;"><span><span> </span></span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 6pt 35.65pt; text-align: justify; text-indent: -17.45pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Wingdings;"><span><span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span></span></span><span> De acordo com Fayol, a administração é uma atividade comum a todos os empreendimentos humanos (família, negócios, governo) que sempre exigem algum grau de planejamento, organização, comando, coordenação e controle. Portanto, todos deveriam estudá-la, o que exigiria uma teoria geral da administração que pudesse ser ensinada. Para responder a essa necessidade, Fayol criou e divulgou sua própria teoria, a qual começa por dividir a empresa em seis atividades ou funções distintas”. </span><sup><span><span> </span></span></sup></span></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 6pt 35.65pt; text-align: justify; text-indent: -17.45pt;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span><span>1.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><span>Técnica</span></b><span> (produção de bens ou de serviços);</span></span></div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span><span>2.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><span>Comercial</span></b><span> (compra, venda e troca);</span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span><span>3.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><span>Financeira</span></b><span> (procura e gerência de capitais);</span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span><span>4.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><span>De segurança</span></b><span> (proteção e preservação dos bens e das pessoas);</span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin-left: 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span><span>5.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><span>Contábil</span></b><span> (inventários, registros, balanços, custos e estatísticas);</span></span></div><div style="text-align: justify;"> </div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 12pt 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><br />
</div><div class="MsoBodyTextIndent" style="margin: 0cm 0cm 12pt 49.65pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-size: small;"><span><span>6.<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><b><span>Administrativa</span></b><span> (<u>planejar</u>, <u>organizar</u>, <u>comandar</u>, <u>coordenar</u> e <u>controlar</u>). Para Fayol, as funções administrativas coordenam e sincronizam as demais funções da empresa, pairando sempre acima delas.</span><span></span></span><span style="font-size: 10.0pt;"></span></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-50007575064508527302011-02-20T21:55:00.000-03:002011-02-20T21:55:26.461-03:00TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃOCada teoria procurou dar respostas aos problemas empresariais à sua época. <div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;"><br />
</div><ul><li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1903 - teoria da administração científica </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1909 - teoria da burocracia </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1916 - teoria clássicas </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1932 - teoria das relações humanas </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1947 - teoria estruturalista </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1951 - teoria dos sistemas </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1953 - teoria dos sistemas sócios técnicos </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1954 - teoria neoclássica </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1957 - teoria do comportamento organizacional </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1962 - teoria do desenvolvimento organizacional </div></li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;">1972 - teoria da contingência </div></li>
</ul>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-45435044310840835732011-02-20T11:21:00.000-03:002011-02-20T11:21:39.070-03:00MOTIVAÇÃO<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%;">Embora diferentes teorias sobre motivação tenham apresentado diferentes enfoques científicos a respeito das características e do processo em que ela ocorre, há considerações gerais que podem caracterizar-se como sintomas capazes de distingui-la de outros tipos de funções próprias do comportamento humano.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%;">Tomando, por exemplo, a origem etimológica do termo, descobre-se que ela explica aquilo que é básico e mais geral sobre o assunto. Motivação deriva originalmente da palavra encerra a noção de dinâmica ou de ação que é a principal tônica dessa função particular da vida psíquica.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%;">O caráter motivacional do psiquismo humano abrange, portanto, os diferentes aspectos são inerentes ao processo, por meio do qual o comportamento das pessoas pode ser ativado</span><span style="font-family: "Arial", "sans-serif";">. Diz Bergamini, em seu livro Motivação nas organizações, (1997). </span><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Segundo </span><strong><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-weight: normal; mso-ansi-language: PT;">Gilclér Regina, em seu artigo, </span></strong><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">A insatisfação move a humanidade! (2007). </span><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;">A motivação do ser humano é tudo aquilo que ele quer ou deseja na vida, portanto motivação não é satisfação, pois esta é tudo aquilo que você já conseguiu. Quem move o mundo são os insatisfeitos. No mês seguinte ao aumento de salário a produtividade normalmente cai. O aumento, isto é, a satisfação obtida relaxa a equipe. É claro que é preciso dar os aumentos, mas estes devem vir acompanhados de novas metas e desafios, caso contrário, é descer no gráfico mesmo.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;"></span><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;">A motivação precede a satisfação, ela é essencial para a vida. As pessoas saem de casa motivadas e podem ficar desmotivadas ao longo do dia. Então, de onde vem a motivação? E quando bate o desânimo ou o medo e os problemas começam a surgir, como manter a motivação? Na verdade todos temos problemas, o segredo é encará-los como oportunidades, como desafios a serem vencidos. Quando não tivermos mais problemas não teremos mais motivação, isto é, algo a conquistar. O problema não é o problema, mas a atitude que temos diante dele, isto sim, fará a diferença! <span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;"><span style="mso-tab-count: 4;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Em mais um de seus artigos, Começou 2007 -</span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;"> </span></b><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Os motivados fazem... Os desmotivados reclamam! (2007), </span><strong><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-weight: normal; mso-ansi-language: PT;">Gilclér Regina, discursa.</span></strong><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;"> </span><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;">Sabemos que 85% dos líderes apontam a falta de motivação como o maior desafio para atingir os objetivos. É provável que nesse momento a sua empresa esteja perdendo mais um negócio, seguramente, não por falta de produto ou serviço, mas por ausência de motivação.<span style="mso-tab-count: 6;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;">O mundo é dividido em dois tipos de pessoas, os motivados que fazem... E os desmotivados que reclamam! Por que 96% do dinheiro do planeta vão parar nas mãos de apenas 1% da população mundial? Você acha que isso é um acidente? Não, isso não é um acidente. Trata-se aqui da junção de dois fatores: A forma de se pensar e o planejamento. <span style="mso-tab-count: 2;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%; mso-ansi-language: PT;">Nós temos que encarara o novo ano com motivação. Entender que motivação não é festa, não é cesta básica... Motivação é uma ciência. Quanto mais competitividade, mais feroz uma <a href="http://www.administradores.com.br/"><span style="color: #444444;">economia</span></a> , mais importância ganha a motivação humana. Essa forma de pensar faz uma equipe atingir uma meta aparentemente inatingível e se a sua equipe fosse pelo menos 30% mais motivada, o que esse aumento significaria para sua empresa? </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Chiavenato, em seu livro </span><span style="font-family: "Arial", "sans-serif";">Administração: teoria, processo e prática, (1985). </span><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%;">O efeito dos fatores motivacionais sobre o comportamento é muito mais profundo e estável. Quando os fatores motivacionais são ótimos, eles provocam satisfação. Porém, quando são precários, eles evitem a insatisfação. Daí Herzberg chamá–los <i style="mso-bidi-font-style: normal;">fatores satisfacientes.</i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 200%;">Os fatores responsáveis pela satisfação profissional são totalmente desligados e distintos dos fatores responsáveis pela insatisfação profissional: o oposto de satisfação profissional não seria a insatisfação, mas sim nenhuma satisfação profissional e, da mesma maneira, o oposto de insatisfação profissional seria nenhuma insatisfação profissional e não a satisfação.</span></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-18553069727448157832010-10-17T11:53:00.000-03:002010-10-17T11:53:07.866-03:00PRINCIPAIS TIPOS DE VAREJISTAS<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Lojas de especialidade:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> linha restrita de produtos. Ex: Officina da Moda.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Lojas de departamento:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> varias linhas de produtos. Ex: C&A</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Supermercados:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> auto-serviço, projetados para atender a todas as necessidades de alimentação, higiene e limpeza domestica, etc. Ex: Hiper Bompreço.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Loja de conveniência:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> funcionam em horários prolongados sete dias por semana e exibem uma linha limitada de produtos de conveniência de alta rotatividade. Ex:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Loja de descontos:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> possui mercadorias padrão vendidas a preços mias baixo. Ex: Loja de 1,99.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Varejista off-prince (de liquidação):</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> possui sobras de mercadorias, pontas de estoque e produtos com defeitos vendidos a preços inferiores aos de varejo.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Superloja:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> oferece o que os consumidores costumam comprar, alem de serviços como lavanderia, lavagem a seco, concerto de sapatos e pagamentos de contas.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">Showroom de vendas por catálogo:</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> ampla seleção de mercadorias de preço elevado, alta rotatividade e marcas vendidas com descontos.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">O comercio varejista feito em lojas, representa 97% do comercio, mas em contra partida o ‘varejo sem loja’ tem crescido mais rapidamente, e é dividido em quatro categorias.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">1. Venda direta;</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> é uma atividade que gera 9 bilhões de dólares, com mais de 600 empresas vendendo de porta em porta ou em reuniões domiciliares. Ex: avon e tupperwere. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">2. Marketing direto;</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> origens na mala direta e no marketing por catalogo, incluindo o tele marketing, o marketing televisivo de resposta direta e compras eletrônicas.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">3. Venda automática;</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> as maquinas de venda automática são encontradas em fabricas, escritórios, grandes lojas de varejo e em outros lugares. O Japão conta com o maior numero de maquinas de venda por pessoa – só da Coca-Cola são de 1 milhão com vendas anuais de 50 bilhões.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;">4. Serviços de compras;</span></i><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Calibri;"> é um varejo sem loja que atende a uma clientela especifica geralmente funcionários de grandes organizações, a qual, ao se associar a ele obtém o direito de comprar de uma lista de varejistas que oferecem descontos.</span></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-60843480389224688622010-10-12T11:33:00.000-03:002010-10-12T11:33:11.241-03:00TIPOS DE CONSÓRCIO<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: Calibri;">PROMOCIONAIS</span></b></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Oferecer aos membros uma série<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de serviços (secretárias , tradução, comunicação etc.)</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Consultoria geral</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Treinamento, nas áreas técnica, administrativa e comercial</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Busca<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de agentes, distribuidores e clientes</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Assistência em matéria financeira, cambial, alfandegária, transporte, seguro, normas técnicas etc.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Participação em feiras ou missões empresariais</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Publicar<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>um catálogo em conjunto , em portal web, um CD-ROM</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Realizar pesquisas<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>no mercado internacional</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Avaliação de risco</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Recuperação de créditos</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Escritórios de representação no exterior.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Criação de uma marca</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Identificação<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de novas tecnologias</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: Calibri;">OPERACIONAIS</span></b></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Criação de um plano de investimento e marketing</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Identificação de mercado e parceiros</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Definição da gama de produtos e da política comercial</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Criação de uma marca em conjunto</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Desenvolvimento de fornecedores de matéria-prima e componentes</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Identificação de fornecedores de tecnologia e desenho</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Realizar vendas e administrá-las.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Otimizar e especializar seus processos produtivos</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Negociar com entidades de apoio ao comércio exterior.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: Calibri;">MONOSSETORIAL</span></b></div><div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Agrupamento de vários produtores de cintos de estilo e qualidade definidos ou agrupados de produtos complementares como:<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>cintos, bolsas, carteiras, porta-moeda etc.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: Calibri;">PLUSRISSETORIAL HETEROGÊNIO</span></b></div><div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Agrupamento de produtos definidos como: pele, tecido, acessório para presentes, autopeças, móveis e etc.Não há nenhuma relação de complementaridade.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; text-align: justify;"><b><span style="font-family: Calibri;">PLURISSETORIAL DE COMPLEMETARIEDADE</span></b></div><div style="border-bottom: windowtext 1.5pt solid; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin-left: 18pt; margin-right: 0cm; mso-element: para-border-div; padding-bottom: 1pt; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm;"><div class="MsoListParagraph" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt 18pt; mso-add-space: auto; mso-border-bottom-alt: solid windowtext 1.5pt; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm; padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">É um agrupamento de empresas com produtos de linhas definidas a serem complementados entre si, por exemplo: produtos para hotéis, como móveis,equipamentos para restaurantes, têxteis para decoração, metais sanitários,aparelhos de iluminação, toalhas etc.</span></div></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-40158656670460459482010-10-12T11:25:00.001-03:002010-10-12T11:29:16.403-03:00ETAPAS PRINCIPAIS PARA A CRIAÇÃO DE UM CONSÓRCIO<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Identifique o perfil da capacidade de internacionalização das empresas do setor relacionado.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Compare a necessidade dos mercados com a capacidade das empresas do consórcio.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Selecione os membros do consórcio em função de sua atitude diante da internacionalização</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Defina funções do consórcio.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Organize a estrutura básica do consórcio.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Elabore o orçamento, avaliando custos e riscos.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Elabore os estatutos oficiais<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>do consórcio.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Selecione o pessoal executivo e operacional.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Faça um treinamento do pessoal.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Elabore um plano de marketing</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Defina e realize um plano de comunicação</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Selecione os canais de distribuição.</span></div><div style="border-bottom: windowtext 1.5pt solid; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin-left: 18pt; margin-right: 0cm; mso-element: para-border-div; padding-bottom: 1pt; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm;"><div class="MsoNormal" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt 18pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext 1.5pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm; padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;">—<span style="font-family: "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Estabeleça um sistema de auditoria do funcionamento do consórcio.</span></div><div class="MsoNormal" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt 18pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext 1.5pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm; padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhP_7pW1A0f-Hn5_vlB5DVhyphenhyphen7-apUmuvN_aHvtzzTacfJbvM5VuKeSpab0Zi-Znqm3SDrljz3r8zPpcSpFiyTnpKIQ8ueJfQ5dz6PBjkuJfDtW_dC5HCqpLAqAVw7QJ8d-jqgA0kYvUNZgS/s1600/empresa.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ex="true" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhP_7pW1A0f-Hn5_vlB5DVhyphenhyphen7-apUmuvN_aHvtzzTacfJbvM5VuKeSpab0Zi-Znqm3SDrljz3r8zPpcSpFiyTnpKIQ8ueJfQ5dz6PBjkuJfDtW_dC5HCqpLAqAVw7QJ8d-jqgA0kYvUNZgS/s400/empresa.gif" width="400" /></a></div><div class="MsoNormal" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt 18pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext 1.5pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm; padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><br />
</div></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-72887611045660429312010-10-12T11:19:00.000-03:002010-10-12T11:19:58.799-03:00CONSÓRCIO DE EXPORTAÇÃO: A ALTERNATIVA DAS PME<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">O consórcio de exportação é uma associação de micro e pequenas empresas dispostas a exportar a partir de ações conjuntas de marketing, logística e de negociação no exterior. Os participantes, geralmente, são do mesmo ramo de atividade, embora haja consórcios de empresas de setores complementares. Cada empresa ganha por aquilo que vende. Na ausência de uma legislação específica, a associação é formalmente constituída como uma pessoa jurídica sem fins lucrativos. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><i><span style="font-family: Calibri;">Vantagens para os membros do Consórcio</span></i></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Redução do “ custo da inexperiência “</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Penetração em mercados novos.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Estabelecimento de contato com novos tipos de compradores </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Melhor segurança para um diversificação de<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>mercados.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Redução das flutuações estacionais nas vendas.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Um quadro de planificação a longo prazo.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Aumento<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>das margens de utilidade.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Acumulação de conhecimentos em matéria de marketing internacional.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Melhor poder contratual com entidades governamentais para gerar mais divisas estrangeiras.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Efeito moral (motivador) sobre as empresas participantes.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Melhor poder contratual em geral aos fornecedores e clientes.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Redução de gastos gerais da exportação.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Possibilidade de criação de uma marca forte.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Possibilidade de melhorar a forma e a apresentação da embalagem e rotulagem.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Criação e realização de um plano de comunicação oportuno e eficaz com custos reduzidos.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Incremento da competência em gastos empresariais administrativos e tecnológicos (intercâmbio de experiência).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Possibilidade de obter licenças de fabricação.</span></div><ul><li><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Wingdings 2"; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: Calibri;">Despertar maior interesse em compradores estrangeiros.</span></div></li>
</ul><div class="separator" style="border-bottom: windowtext 1.5pt solid; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; clear: both; margin-left: 18pt; margin-right: 0cm; mso-element: para-border-div; padding-bottom: 1pt; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUjI_fVj_WRptk8mUhrcX9Zyu7wMQOnkl0nN6Yi5aoyVYcsKpRcpmcaE4GB2a56rPwskUSNQmVeB3etM4EIQ3kSBc-OEA0I70zQ4IeWn5p8rYdF9J2-RuJ2ubeh0x4RsbM5r3jHSxzQ3MR/s1600/exportacao.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ex="true" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUjI_fVj_WRptk8mUhrcX9Zyu7wMQOnkl0nN6Yi5aoyVYcsKpRcpmcaE4GB2a56rPwskUSNQmVeB3etM4EIQ3kSBc-OEA0I70zQ4IeWn5p8rYdF9J2-RuJ2ubeh0x4RsbM5r3jHSxzQ3MR/s320/exportacao.jpg" width="292" /></a></div><div class="MsoNormal" style="border-bottom: windowtext; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt 18pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext 1.5pt; mso-element: para-border-div; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-padding-alt: 0cm 0cm 1.0pt 0cm; padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><br />
</div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-13307505244923595192010-10-03T09:40:00.001-03:002010-10-03T09:41:33.139-03:00HISTÓRIA DA VENDA DIRETA<div style="text-align: justify;"> As primeiras notícias que se tem da pratica da venda direta no mundo moderno segundo a ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta – datam do Século XVIII, quando a Enciclopédia Britânica passou a ser comercializada dessa forma. Os EUA é o pais pioneiro nessa pratica, de onde tem a origem as empresas AVON, que inicio suas atividades em junho de 1886 como ‘Companhia de Perfumes da Califórnia’, passando a ser chamada de AVON em 1939, e a TUPPERWARE, que lançou sua primeira linha de produtos em 1946. As empresas brasileiras que representam esse mercado são a HERMES, fundada em 1942 que inicio suas vendas por meio de catálogos, ofertando relógios suíços, e a NATURA que surgi em 1969 em São Paulo, com uma pequena loja de venda de cosméticos. Para reunir as empresas brasileiras e estrangeiras que já tinha atividades no Brasil, surgi em 1980 a ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">O mercado de venda direta movimenta bilhões em faturamento para as empresas que utilizam dessa prática e gera renda para milhões de revendedores no mundo inteiro. O exemplo dessa força, é que na recente crise financeira que atingiu os principais mercados do mundo a venda direta não sofre perdas, pelo contrario, segundo <span lang="PT" style="mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-weight: bold;">Marco Antonio Meira</span><span lang="PT" style="mso-ansi-language: PT;">, c<span style="mso-bidi-font-weight: bold;">onsultor de Marketing e Vendas, </span>empresas como AVON e NATURA manteram seus investimentos em marketing para 2009, independente da crise mundial. O setor da venda direta cresceu 12% em 2008, em plena crise financeira mundial.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="mso-ansi-language: PT;"></span>A venda direta segundo Kotler e Armstrong (2007) é a forma original e mais antiga de marketing direto. As empresas oferecem produtos e serviços aos clientes, individualmente ou em grupo, de uma maneira personalizada, fora de um ambiente comercial, onde os produtos e serviços são apresentados de uma maneira bem mais completa, sendo assim o objetivo de gerar necessidade de compra pode ser atingido mais facilmente.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">Como uma de suas características diferenciais é a ausência de um ponto comercial, a venda direta também chamada “porta-a-porta”, exige que o revendedor passe confiança, pois havendo crédito no vendedor, os clientes estarão seguros para abrir a porta de suas casas e assim melhor transcorrerá o momento da compra, podendo gerar ali uma fidelidade do cliente para o revendedor e os produtos, fazendo com que a primeira compra se repita por varias vezes.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">No Brasil cada vez mais empresas tem aderido a essa forma de se divulgar e vender os produtos e serviços. Os profissionais de marketing buscam justamente conquistar o maior número de consumidores fieis aos produtos, a empresa e aos revendedores, com essa forma de atendimento exclusivo, que a venda direta proporciona. O sucesso da venda direta está apoiado na determinação e na convicção dos revendedores. Tem que se está absolutamente engajado e acreditar no produto ou serviço, ou não se obterá bons resultados.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">A venda direta traz para os revendedores a oportunidade de ganhos proporcionais ao esforço nas vendas, horários flexíveis, oportunidade de trabalho para as minorias. Oferece também aos consumidores diferenciais como poder escolher, comprar e receber os produtos no local mais conveniente, ter a confiança e o compromisso do revendedor junto a um atendimento personalizado.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">Essa forma de venda que é feita direta ao consumidor final ou com a ajuda de um revendedor autônomo que intermédia a negociação. </div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Os produtos vendidos para os consumidores finais podem ser distribuídos de forma direta ou através de intermediários. Os produtos que são vendidos de forma direta do fabricante ao consumidor, como o caso as Yakult e Avon, não utilizam intermediários tradicionais para a venda de produtos (LAS CASAS, 2008, p. 313).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 12pt; text-align: justify; text-indent: 35.45pt;">No contexto de fidelização do cliente, os revendedores autônomos que utilizam a venda direta, devem buscar também o marketing de relacionamento. Las Casas (2008) trata do cliente como um “amigo” que a empresa e os revendedores devem cultivar, os serviços pós-veda atuam nesse sentido e são de fundamental importância para manter o cliente fiel ao revendedor.</div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-71993680325072569082010-10-02T13:55:00.000-03:002010-10-02T13:55:54.952-03:004P's DO MARKETINGPRODUTO <span style="mso-tab-count: 11;"> </span> <div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="mso-tab-count: 11;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 35.45pt;">É o que se oferta aos clientes para satisfazer suas necessidades e desejos, podendo ser um bem tangível (roupas, livros, perfumes, etc.) ou um bem intangível (show, férias em um hotel de luxo, etc.). </div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 35.45pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l5 level1 lfo1; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; tab-stops: 49.65pt 99.25pt; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Variedade de produtos.</b> A escolha dos produtos ou serviços que se vão comercializar pode satisfazer, ou não, os clientes. O comerciante/revendedor pode optar por produtos que ainda não são reconhecidos no mercado ou utilizar de marcas conhecidas, de aceitação garantida. Em um desafio com a concorrência há varias estratégias de ataque e em relação a variedade de produtos tem-se a tática da proliferação do produto.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt 53.45pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; tab-stops: 49.65pt 99.25pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm; tab-stops: 4.0cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Proliferação do produto: a empresa desafiante pode atacar a líder de mercado lançando uma variedade mais ampla de produtos, de maneira a oferecer mais opções de escolha aos compradores. A Baskin-Robbins conseguiu crescer no mercado de sorvete ao oferecer 31 sabores a mais do que seus concorrentes expressivos (KOTLER, 2007, p. 266).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm; tab-stops: 4.0cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l3 level2 lfo2; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Nome de marca.</b> “A identificação da marca é mais abrangente do que apenas um nome, uma vez que pode ser representado por um símbolo, desenho ou termo” (LAS CASAS, 2008, p. 261). Escolher uma marca para os produtos e serviços é igual a pensar no nome para um filho. As marcas devem ser sinônimo de qualidade, atributos diferenciados e desejados pelos consumidores.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>Isso exige uma análise profunda do produto ou serviço e do mercado-alvo que se vai conquistar, pois tornar uma marca conhecida requer investimentos em propaganda, promoção, ações de relacionamento com a mídia e o púbico-alvo. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 12pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l3 level2 lfo2; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Embalagem.</b> A embalagem envolve e protege o produto, além de ser uma ferramenta de comunicação poderosa. Existem cinco atributos essenciais pertinentes as embalagens: identificação, conteúdo e proteção, conveniência, apelo ao consumidor e economia. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Com o desenvolvimento dos auto-serviços, as embalagens ganharam importância para vendas, tornando-se praticamente em vendedor silencioso das empresas. Com o aumento da concorrência, as embalagens passaram a ser consideradas como diferenciais de produtos (LAS CASAS, 2008, p. 263).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
PREÇO<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> <span style="mso-tab-count: 11;"> </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 1cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 1cm;">É o que se é cobrado pelo produto ou serviço, sendo o único componente do mix de marketing que gera receita, determinando como um dos elementos principais a participação de mercado de uma empresa e de sua rentabilidade.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 1cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 18pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Preço de lista. </b>O preço de lista é definido como, preço citado normalmente aos compradores potenciais. É o preço básico oferecido aos consumidores em perspectiva, contudo em muitos exemplos o preço alistado poderia aumentar ou diminuir enquanto os consumidores selecionam suas compras.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 12pt 4cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">O preço é o elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos. Ele também é um dos elementos mais flexíveis: pode ser alterado com rapidez, ao contrario das características de produtos e dos compromissos com canais de distribuição (KOTLER, 2007, p. 476).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Descontos.</b> Os consumidores estão mais conscientes e exigentes na hora de negociar o preço final de suas compras. É necessário para as empresas que se adote uma política de descontos para que não haja redução nos níveis de faturamento. Os descontos podem ser concedidos em caso de grandes quantidades do pedido. “Para estimular os pagamentos em dia, é possível ter descontos para pagamento dentro do prazo ou para pagamentos antecipados” (LAS CASAS, 2008, p. 370). E para compras com pagamento a vista.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Prazos de pagamento. </b>O prazo de pagamento diz respeito ao numero de parcelas que o valor do produto ou serviço vai poder ser dividido, o revendedor deve informar o percentual de juros a ser aplicado sobre o preço da tabela de vendas. Oferecer longos prazos de pagamento é uma forma de conquistar os clientes e finalizar as vendas.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>PRAÇA <span style="mso-tab-count: 10;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="mso-tab-count: 10;"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 35.45pt;">É o ponto-de-venda que comunica os fabricantes ao consumidor final, realizando assim uma das tarefas do marketing que consiste na distribuição dos produtos ou serviços, em um local acessível onde o cliente possa comprar no momento que desejar.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 12pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Locais.</b> A localização pode representar variação no volume de negócios, determinando o sucesso ou o fracasso do empreendimento. Os fatores que influenciam o bom desenvolvimento dos negócios são a proximidade com o público-alvo, facilidade de acesso por meios de transportes coletivos, o local deve ser considerado seguro, analisar os principais concorrentes que estão na mesma área.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Os varejistas podem avaliar a eficácia de vendas de uma loja especifica, examinando quatro indicadores: (1) o número de pessoas que passam pelo local em um dia normal, (2) a porcentagem dessas pessoas que entram na loja, (3) a porcentagem dessas pessoas que entram e fazer compras, e (4) a quantidade média gasta por compra (KOTLER, 2007, p. 550).</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 89.45pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Estoque.</b> A principal consideração quanto ao estoque diz respeito aos seus níveis e a quando se deve fazer novos pedidos, para que não ocorra excesso ou falta, pois se o estoque é baixo, há uma perda nas vendas e se há mercadoria sobrando a empresa aumenta seus custos com a manutenção. O essencial é manter o equilíbrio entre estoque e demanda.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 250%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Transporte.</b> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Os aspectos que devem ser analisados nessa decisão são principalmente tempo de entrega, confiança na organização, capacidade, disponibilidade, possibilidade de acompanhamento, além dos analisados como o tipo de produto a ser transportado e os custos (LAS CASAS, 2008, p. 328).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
PROMOÇÃO <span style="mso-tab-count: 2;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 35.45pt;">É o fator responsável pela parte promocional dos produtos ou serviços, podendo ser feita através da televisão, panfletos, <i style="mso-bidi-font-style: normal;"><a href="http://www.plugmasters.com.br/sys/materias/382/1/Os-4-p%EAs-da-publicidade---Pra%E7a"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">internet</span></a></i>, etc.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 35.45pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l0 level1 lfo5; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; tab-stops: 35.45pt; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Propaganda.</b> A propaganda é a forma mais abrangente de comunicar-se com o público-alvo, pois são utilizadas mídias de massa como radio, TV, jornal, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">outdoors</i>, internet, tendo como função, divulgar o produto, informar e convencer os consumidores. Podendo ser vinculada em nível local, regional e nacional, sendo assim os profissionais de marketing investem muito alto para alcança os objetivos desejados.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">A propaganda pode ser utilizada para desenvolver uma imagem duradoura para um produto (os anúncios da Coca-Cola) ou para estimular vendas rápidas (um anúncio da Sears de uma liquidação de fim de semana) (KOTLER, 2008, p. 556).</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l1 level1 lfo6; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Marketing direto. </b>Sob o enfoque do marketing um a um, as empresas devem repensar suas estratégias, a fim de ter condições de estar competindo para conquistar um cliente por vez, ou seja, vender um único produto a grande número de consumidores não devera ser o foco, mas sim estar tentando vender grande número de produtos a um único consumidor durante longo período de tempo e com linhas de produtos diferentes. Como encantá-lo, seduzi-lo e fidelizá-lo é o grande foco do marketing (GIULIANI, 2003, p. 251)<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">.</b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt 49.65pt; mso-layout-grid-align: auto; mso-list: l1 level1 lfo6; mso-pagination: widow-orphan; mso-vertical-align-alt: auto; text-indent: -14.2pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Força de vendas.</b> A força de vendas atua com os clientes atuais e também prospectam novos clientes, os vendedores devem ser selecionados de acordo com o perfil de empresa e dos produtos e serviços a serem comercializados. A venda direta autônoma é uma forma que está sendo bastante utilizada pelas empresas, pois está gerando altas margens de lucro, onde a empresa entra com o material gráfico (catálogos, folhetos, etc.) e os produtos e o revendedor se alto gerencia e executa as vendas.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><span style="font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Os vendedores podem ser considerados como instrutores de treinamento em muitos casos, pois explicam e ensinam aspectos dos serviços oferecidos. Auxiliam em varias etapas no processo de decisão de compras, esclarecendo diferenças entre os vários serviços oferecidos, motivando para a marca que representa etc (LAS CASAS, 2008, p. 296)<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt 4cm;"><br />
</div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-34023274982600947452010-09-26T19:12:00.000-03:002010-09-26T19:12:25.632-03:00Situações de Compra<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;"><span style="text-decoration: none;"></span></span></u></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">O comprador organizacional enfrenta diversas situações decisórias ao realiza uma compra: a complexidade do problema a ser solucionado, se a compra é uma novidade, o numero de pessoas envolvidas e o tempo requerido.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Existem três tipos de situação compras:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 53.4pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="PT" style="font-family: Symbol; mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Recompra simples. </span></b><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">O departamento de compras encomenda sistematicamente determinado produto e escolhe o fornecedor a partir de uma lista de fornecedores aprovados. Esses fornecedores procuram manter a qualidade de seus serviços e produtos e, em geral, oferecem sistemas de pedidos automáticos, para que o comprador não perca tempo emitindo novos pedidos de compra. Fornecedores alternativos buscam oferecer novidades ou substituir concorrentes que estejam causando insatisfação. Eles tentam conseguir um pequeno pedido para depois aumentar o volume de vendas.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 53.4pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="PT" style="font-family: Symbol; mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Recompra modificada.</span></b><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;"> O comprador decide alterar as especificações, os preços, os prazos de entrega ou outros termos referentes ao produto. A recompra modificada geralmente envolve agentes de decisões adicionais de ambas as partes. Os fornecedores habituais começam a ficar apreensivos e precisam proteger a conta. Os fornecedores alternativos têm a oportunidade de propor uma oferta melhor e abocanhar a conta.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt 53.4pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 53.4pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span lang="PT" style="font-family: Symbol; mso-ansi-language: PT; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Nova tarefa. </span></b><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">O comprador adquire um produto ou serviço pela primeira vez. Quanto maior o custo ou o risco, maiores o número de participantes no processo decisório e a quantidade de informações coletadas.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt 53.4pt; text-align: justify; text-indent: 17.4pt;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">O comprador organizacional toma menos decisões na situação de recompra simples e mais na situação de nova tarefa. Com o tempo, as situações de nova tarefa tornam-se recompras simples. A compra feita na situação de nova tarefa passa por várias fases: conhecimento, interesse, avaliação, julgamento e adoção. A eficiência de cada ferramenta de comunicação varia a cada fase. A comunicação de massa é mais importante durante a fase de conhecimento; os vendedores têm maior impacto no estágio de interesse, e as fontes técnicas são mais importantes durante a avaliação.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt 53.4pt; text-align: justify; text-indent: 17.4pt;"><span lang="PT" style="font-family: "Arial", "sans-serif"; mso-ansi-language: PT;">Na situação de nova tarefa, o comprador precisa determinar as especificações do produto, as faixas de preço, as condições e os prazos de entrega, as condições de serviços, as condições de pagamento, a quantidade necessária, os fornecedores aceitáveis e o fornecedor escolhido. Diferentes participantes no processo decisório influenciam cada etapa da decisão, e a ordem em que essas decisões são tomadas pode variar. Esta situação é a que abre mais oportunidades para as organizações de produtos empresariais, bem como mais desafios. Como as vendas envolvidas na nova tarefa são complexas, muitas empresas utilizam <i style="mso-bidi-font-style: normal;">força missionária de vendas,</i> formada por seus melhores vendedores. As promessas e o reconhecimento da marca são importantes para criar confiança e estimular o cliente a cogitar uma mudança. A empresa também tenta atrair o maior número possível de influenciadores de compra, fornecendo informações úteis e assistência.</span></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-43736634359145269022010-09-26T10:36:00.001-03:002010-09-26T10:39:37.526-03:00AS VANTAGENS DA QUALIDADE E DA PRODUTIVIDADE<ul><li><b><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">PARA O CLIENTE:</span></b></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;"> Recebe os serviços dentro dos prazos, nas especificações corretas e com preço adequado, conforme combinado; </span></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Pode sugerir melhorias para a empresa, adequando, cada vez mais, o serviço às suas necessidades. </span></li>
<li><b><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">PARA A EMPRESA:</span></b></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Cria sistemas que permitem a produção padrão dos seus serviços, atendendo ao cliente de forma organizada e controlada;</span></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Ganha fama, mais clientes e mais solidez no mercado. </span></li>
<li><b><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">PARA O PROFISSIONAL:</span></b></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Trabalho confiável, seguro e em ambiente saudável; </span></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">As atividades são realizadas por todos de forma integrada e sob controle;</span></li>
<li><span style="color: black; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 150%;">Desenvolvimento individual dos funcionários.</span></li>
</ul>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-31682367980425376432010-09-26T10:34:00.000-03:002010-09-26T10:34:32.964-03:00TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO<div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none;"> <strong> Cada teoria procurou dar respostas aos problemas empresariais à sua época. </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1903 - teoria da administração científica </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1909 - teoria da burocracia </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1916 - teoria clássicas </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1932 - teoria das relações humanas </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1947 - teoria estruturalista </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1951 - teoria dos sistemas </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1953 - teoria dos sistemas sócios técnicos </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1954 - teoria neoclássica </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1957 - teoria do comportamento organizacional </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1962 - teoria do desenvolvimento organizacional </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><strong>1972 - teoria da contingência </strong></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBFpNswD3N9ypPtvbSU9VLAEjaGyZpcvUwpv8HX6P0v7OZLS0qQiEBPkxxQfcDELbuH9KS3F0xCg7bsx5rHXz33NeHEaf27rhOvqsjpfNFQQBqBHQQD2TtAwg_1xiJ4Sz81qFHjo-V8wbI/s1600/IMG.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="224" px="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBFpNswD3N9ypPtvbSU9VLAEjaGyZpcvUwpv8HX6P0v7OZLS0qQiEBPkxxQfcDELbuH9KS3F0xCg7bsx5rHXz33NeHEaf27rhOvqsjpfNFQQBqBHQQD2TtAwg_1xiJ4Sz81qFHjo-V8wbI/s320/IMG.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 5pt 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-indent: 35.4pt;"><br />
</div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-18735985204622326022010-09-19T21:23:00.000-03:002010-09-19T21:23:29.039-03:00O Sistema Financeiro Brasileiro<div style="text-align: justify;"><strong><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">O sistema financeiro está integrado por um conjunto de intermediários financeiros. Entre estes cabe estabelecer duas categorias fundamentais: os que têm capacidade para criar dinheiro formam o </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea; text-shadow: auto;">sistema monetário</span><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">; os que não têm capacidade para criá-lo fazem parte do sistema </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea; text-shadow: auto;">não-monetário.</span></strong></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea; text-shadow: auto;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"><span style="font-size: large;">Os Intermediários Financeiros do Sistema Monetário</span></span></span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea; text-shadow: auto;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"><span style="color: black; font-family: Times New Roman;"> </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">Os intermediários financeiros que fazem parte do sistema monetário são o banco central,os bancos comerciais,os bancos múltiplos e as caixas econômicas</span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">.</span></span></span></div><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span></div><ul><li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">O Banco central do Brasil</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">O Banco Comercial</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">As caixas Econômicas</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">Os Bancos Múltiplos</span></div></li>
</ul><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"><span style="font-size: large;"></span></span></span> </div><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"><span style="font-size: large;">Os Intermediários Financeiros Não-monetários </span></span></span></div><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"></span></span> </div><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"></span></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"> Dentre os intermediários financeiros do sistema não-monetário, ou os não bancários, serão comentados os aspectos mais relevantes, que são: as companhias seguradoras, os fundos de pensão, as sociedades de crédito imobiliário, os fundos de investimento, as empresas de </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">leasing</span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">, as corretoras e as financeiras.</span></span></span></div><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span></div><ul><li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">As companhias seguradoras</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">Os fundos de pensão</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">As sociedades de credito imobiliário</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">As empresas de </span><span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">leasing</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">As financeiras</span></div></li>
<li><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 4.8pt; text-align: justify; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">As corretoras</span></div></li>
</ul><div style="direction: ltr; language: pt-BR; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.38in; margin-top: 5.76pt; text-align: left; text-indent: -0.38in; unicode-bidi: embed; vertical-align: baseline;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: #006633; font-family: Garamond; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Garamond; mso-bidi-font-family: +mj-cs; mso-color-index: 3; mso-fareast-font-family: +mj-ea;"></span></span> </div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-52079169880222159232010-09-18T13:24:00.000-03:002010-09-18T13:24:03.572-03:00O Dinheiro<span style="color: black; font-family: Arial; font-style: italic; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea; text-shadow: auto;">Dinheiro</span><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"> é tudo o<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>que serve como meio de troca,no sentido de que é amplamente aceito como meio de pagamento que pode ser permutado por bens e serviços, além de ser utilizado para saldar dívidas.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXASpzHNYW_ehRL8sn5DJ0q5Cp45iz8YYSHmP0qTeYYISpPJrU861YZ-r7q_k-9Qz20HPa9WGRiMekTIv-PYO8lFx8WXUTITtOio5ENz4n_mL07cak611Vi_yy62c_f0Rmzl6Tr4vW-GBO/s1600/dinheiro1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" qx="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXASpzHNYW_ehRL8sn5DJ0q5Cp45iz8YYSHmP0qTeYYISpPJrU861YZ-r7q_k-9Qz20HPa9WGRiMekTIv-PYO8lFx8WXUTITtOio5ENz4n_mL07cak611Vi_yy62c_f0Rmzl6Tr4vW-GBO/s320/dinheiro1.jpg" /></a></div><br />
<br />
<span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">Meio de Troca</span><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">: traz vantagens para seus participantes,realizando transações e cancelamentos de dívidas;</span></span><br />
<br />
<span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">Unidade de Conta</span><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">: serve para calcular quanto valem bens e serviços;</span></span><br />
<br />
<span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;"></span><span style="color: black; font-family: Arial; font-weight: bold; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">Reserva de Valor</span><span style="color: black; font-family: Arial; language: pt-BR; mso-ascii-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-color-index: 1; mso-fareast-font-family: +mn-ea;">: é uma maneira de manter a riqueza.</span></span>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-41548876620524521982010-09-17T22:15:00.000-03:002010-09-17T22:15:47.523-03:00SUBJETIVIDADE E MODERNIZAÇÃO DAS EMPRESAS<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;"> É comum considerar o mundo das organizações e de sua gestão como se ele viesse da racionalidade. A subjetivação e modernização são duas faces de uma mesma realidade, pois estão relacionadas com o avanço da refletividade nas sociedades modernas, pois o futuro das empresas se sua modernização já não é somente resultado da atividade econômica; ele tem que passar também pelo “desenvolvimento das autonomias subjetivas”, no entanto o gestor também deverá ser capaz de reconhecer como se ata e se desata a expressão das emoções em sua organização.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAWpkCD_LpiaowlYVnmqgrtoKvFMjMzEHH7L_rrMqAhLdL4Uulj9ucVknRqqBy2NvR9SugdVfzZ6Q89Eg2eoIceiMomWenwEbuOuw3kgZYDc5_NntVGJo8CVfsmNTel09_LBfNPKurHSeg/s1600/psicologia.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" qx="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAWpkCD_LpiaowlYVnmqgrtoKvFMjMzEHH7L_rrMqAhLdL4Uulj9ucVknRqqBy2NvR9SugdVfzZ6Q89Eg2eoIceiMomWenwEbuOuw3kgZYDc5_NntVGJo8CVfsmNTel09_LBfNPKurHSeg/s320/psicologia.gif" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">Razão e Emoção no Contexto das Organizações Formais do Trabalho</span></i></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">Desde a década de 70 que as organizações se preocuparam mais com a cognição, as tomadas de decisão, o pensamento, a resolução do problema em detrimento das emoções, afetos e sentimentos. Ao contrário de antigamente, hoje já se sabe que as emoções são adaptações bem-projetadas, que atuam em harmonia com intelecto, sendo indispensável ao funcionamento da mente.<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">Os experimentos feitos em Hawthone, fez com que os estados afetivos presentes nas interações humanas ocupassem um espaço maior na racionalidade organizacional. Não se pode atingir um nível de racionalidade sem que se leve em conta os fatores afetivos e emocionais envolvidos. <i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">Fineman (2001) a inter-relação entre emoções e razão é dividida em três perspectivas:<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><u><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">A das emoções que perturbam a realidade</span></u><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">: parte da premissa que as pessoas agem com base no que percebem; as relações com a chefia serão influenciadas pela emoção e afeto decorrente da experiência anterior das pessoas com figuras de autoridade.<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><u><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">A das emoções que podem ser úteis a racionalidade</span></u><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">: foi defendida por Simon (1979) ao introduzir o conceito de racionalidade limitada que afirmava que o ser humano não tem condições de processar todas as informações, avaliar e encontrar possíveis soluções e as conseqüências. As decisões são tomadas pelo uso também de alternativos pouco racionais como a intuição.<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><u><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">A das emoções e razões com duas faces da mesma moeda</span></u><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">: as emoções e a razão se entrelaçam, as decisões organizacionais são muito pouco racionais e estão fortemente ancorados em afetos.<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 200%;">A racionalidade tão almejada pelas organizações pode ser mais bem sucedida ao se buscar incluir os aspectos afetivos. Estresse e outras perturbações mentais podem ter sua origem nas condições ambientais e formas de organização de trabalho, sendo necessárias mudanças, melhorar o ambiente e as formas de organização de trabalho, ao invés de apenas o nível da pessoa do trabalhador.<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></span></div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-3576502240159240102010-09-12T11:19:00.003-03:002010-09-16T19:15:31.847-03:00Orçamento de Capital<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Orçamento de capital é uma tomada de decisão sobre um projeto ser ou não merecedor de implementação. O orçamento de capital está basicamente relacionado com a justificativa das despesas de capital.</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Ao se deparar com fontes limitadas de capital, a administração financeira deve decidir com cuidado se um projeto é ou não economicamente aceitável. Em caso de haver mais de um projeto, a administração deve identificar os projetos que mais contribuirão para o lucro, em conseqüência, ao valor (ou riqueza) da empresa.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia9r716v9n_qN3Xy0vVMXHD8FixrE2sZqb7mGBQT3Ixm6NSy0HRlx9P84T8Gb6Vru01usAyApnC0ITKZK9_58-z2jMWOR4uJrND-YSV5Xifk8CWB-rqEeeNUy6nRWL2KuCag0UxOFm7c1T/s1600/dinheiro.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia9r716v9n_qN3Xy0vVMXHD8FixrE2sZqb7mGBQT3Ixm6NSy0HRlx9P84T8Gb6Vru01usAyApnC0ITKZK9_58-z2jMWOR4uJrND-YSV5Xifk8CWB-rqEeeNUy6nRWL2KuCag0UxOFm7c1T/s320/dinheiro.jpg" /></a></div></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Em orçamento de capital não há projetos livres de risco. Os fluxos de caixa futuros de um projeto, inesperadamente podem aumentar ou diminuir. As taxas pelo qual os futuros fluxos de caixa foram investidos podem não permanecer a mesma. Existem inúmeros fatores que pode reduzir os fluxos de caixa esperados (dois pontos) perda da participação no mercado, aumento no custo dos produtos vendidos, novas regulamentações ambientais, aumento no custo de financiamento. Como sempre há risco no orçamento de capital, a principal tarefa dos analistas de investimento é selecionar projetos sob condições de risco.</div>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-82366751359923751932010-09-12T09:04:00.000-03:002010-09-12T09:04:07.170-03:00MOTIVAÇÃO<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>PT-BR</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> </w:Compatibility> <w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 150%;">Embora diferentes teorias sobre motivação tenham apresentado diferentes enfoques científicos a respeito das características e do processo em que ela ocorre, há considerações gerais que podem caracterizar-se como sintomas capazes de distingui-la de outros tipos de funções próprias do comportamento humano.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 150%;"> </span></span><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 150%;"> Tomando, por exemplo, a origem etimológica do termo, descobre-se que ela explica aquilo que é básico e mais geral sobre o assunto. Motivação deriva originalmente da palavra encerra a noção de dinâmica ou de ação que é a principal tônica dessa função particular da vida psíquica.</span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiraxr9ieyFqnA8QbSj6A_v5qhokFssqiwq4SF01HomJAKjRIYwBM62YF_uhZ68PN8kzPazzko0rkoe17ofBzpZEiLDXdmZpLY_pG5oH6saSEX6vqEvJtmljfdZqmT3LUiEN7sKEpMhlblQ/s1600/motivacao.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiraxr9ieyFqnA8QbSj6A_v5qhokFssqiwq4SF01HomJAKjRIYwBM62YF_uhZ68PN8kzPazzko0rkoe17ofBzpZEiLDXdmZpLY_pG5oH6saSEX6vqEvJtmljfdZqmT3LUiEN7sKEpMhlblQ/s320/motivacao.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 150%;"> O caráter motivacional do psiquismo humano abrange, portanto, os diferentes aspectos são inerentes ao processo, por meio do qual o comportamento das pessoas pode ser ativado.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> Diz Bergamini, em seu livro Motivação nas organizações, 1997.</span></span></div><span style="font-size: small;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif";"> </span></span><br />
<span style="font-size: small;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif";">Segundo <strong><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-weight: normal;">Gilclér Regina, em seu artigo, </span></strong>A insatisfação move a humanidade! (2007). </span><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif";">A motivação do ser humano é tudo aquilo que ele quer ou deseja na vida, portanto motivação não é satisfação, pois esta é tudo aquilo que você já conseguiu. Quem move o mundo são os insatisfeitos. No mês seguinte ao aumento de salário a produtividade normalmente cai. O aumento, isto é, a satisfação obtida relaxa a equipe. É claro que é preciso dar os aumentos, mas estes devem vir acompanhados de novas metas e desafios, caso contrário, é descer no gráfico mesmo. <span> </span><span> </span><span> </span></span></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><span lang="PT" style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif";"><span></span>A motivação precede a satisfação, ela é essencial para a vida. As pessoas saem de casa motivadas e podem ficar desmotivadas ao longo do dia. Então, de onde vem a motivação? E quando bate o desânimo ou o medo e os problemas começam a surgir, como manter a motivação? Na verdade todos temos problemas, o segredo é encará-los como oportunidades, como desafios a serem vencidos. Quando não tivermos mais problemas não teremos mais motivação, isto é, algo a conquistar. O problema não é o problema, mas a atitude que temos diante dele, isto sim, fará a diferença! </span></span>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-80258960905242502332010-09-11T11:45:00.001-03:002010-09-11T11:46:24.327-03:00Procedimentos de Garantia da Qualidade Desejada<strong>São procedimento s de garantia da qualidade</strong><br />
<ul><li>Observar e copiar as melhores práticas de empresas conhecidas por seus padrões de qualidade;</li>
<li>selecionar rigorosamente e avaliar periodicamente os métodos de gestão da qualidade nos fornecedores;</li>
<li>Investir no treinamento e orientação dos funcionários e fornecedores;</li>
</ul><strong>Controles da qualidade</strong><br />
<ul><li>Formulários de avaliação preenchidos por clientes;</li>
<li>Análises de amostras</li>
<li>Conferência de check-list das especificações</li>
<li>Inspeção de entregas</li>
</ul>ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-19938117458820842102010-09-11T09:13:00.002-03:002010-09-11T09:13:34.352-03:00Evolução do Conceito de QualidadeA qualidade atualmente não é mais um diferencial das empresas na hora de ofertar produtos e serviços, mas sim uma condição de preexistência da organização.<br />
<br />
E essa busca por qualidade vem desde por volta de 2150 a.C., com o Código de Hamurabi, que já demonstrava uma preocupação com a durabilidade das habitações na época. Os fenícios amputavam a mão do fabricante dos produtos que não atendessem as especificações governamentais, com perfeição. Já os romanos desenvolveram técnicas de pesquisa sofisticadas para a época, com o intuito de controlar as terras rurais incorporadas ao império, com padrões de qualidade, métodos de medição e ferramentas especificas. E na França durante o reinado de Luiz XIV, detalhavam-se critérios para escolha de fornecedores e instrumentos para supervisão do processo de fabricação de embarcações.<br />
<br />
A evolução da qualidade tem três grandes Eras. Era da inspeção, Era do Controle Estatístico e Era da Qualidade Total.<br />
<br />
• ERA DA INSPEÇÃO<br />
o Produtos são verificados um a um;<br />
o Clientes participam da inspeção.<br />
<br />
<br />
• ERA DO CONTROLE ESTATÍSTICO<br />
o Produtos são verificados por amostragem;<br />
o Departamento especializado faz inspeção da qualidade;<br />
o Ênfase na localização de defeitos.<br />
<br />
<br />
• ERA DA QUALIDADE TOTAL<br />
o Processo produtivo é controlado;<br />
o Toda empresa é responsável;<br />
o Ênfase na prevenção de defeitos;<br />
o Qualidade assegurada.ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-57444048940442699162010-09-10T21:42:00.002-03:002010-09-10T21:42:43.050-03:00MARKETING DIRETOA busca por alternativas em vendas tem sido um trabalho árduo dos profissionais de marketing, que querem facilitar à vida dos clientes e os fidelizar a empresa, é a meta para ser alcançada. Isso tem que ser feito com o menor custo possível e de uma forma que atenda cada particularidade do consumidor. <br />
<br />
O marketing direto como um processo de marketing vem ganhado cada vez mais espaço entre as empresas e os profissionais de marketing, como meio de divulgar e vender seus produtos e serviços. Esse método tem o propósito de manter os clientes potenciais e agregar novos clientes, pois se baseia no contato direto com o público-alvo sendo um bom indício de oportunidade para relacionamentos duradouros entre clientes, revendedores e empresa. <br />
<br />
O relacionamento pessoal em conjunto com produtos de qualidade, valores acessíveis, produtos certos, através de mídias que tratam os consumidores individualmente, é o que faz o sucesso das vendas no marketing direto. Segundo Kotler (2006) “marketing direto é o uso de canais diretos e serviços sem intermediários de marketing”. Estão disponíveis para os profissionais de marketing direto vários canais de comunicação e vendas, entre eles: venda direta, mala direta, catálogos, tele marketing, web, e marketing interativo.ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-16877138844012493272010-09-10T21:17:00.000-03:002010-09-10T21:17:41.569-03:00Flexibilidade de horárioO ajuste de horário encaixa-se principalmente quando se fala de um trabalho mais individual, o que interessa é a produção final. A venda direta é um trabalho individual focado no montante final das vendas feitas pelos revendedores que resultará em sua comissão. <br />
<br />
O revendedor trabalha nos horários em que pode ser mais produtivo, onde certamente vai poder encontrar os consumidores em casa ou em um local já combinado, isso tem haver diretamente com a satisfação pessoal que reflete na qualidade do serviço que é o que realmente importa para o revendedor e para a empresa que representa. <br />
<br />
Segundo Chiavenato (2004, p. 448) “para alcançar níveis elevados de qualidade e produtividade, as organizações precisam de pessoas motivadas, que participem ativamente nos trabalhos que executam e que sejam adequadamente recompensadas pelas suas contribuições”. <br />
<br />
Entre os inúmeros benefícios da flexibilidade de horário estão à elevação da produtividade, satisfação em trabalhar, qualidade de vida e autonomia dos revendedores podendo até trabalhar sem sair de casa. <br />
<br />
<br />
A livre escolha dos horários é um incentivo a maturidade e a independência dos revendedores, pois eles passam a se cobrar por produção e não por horário trabalhado.ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-81509074485969825902010-09-05T20:30:00.001-03:002010-09-05T20:30:26.302-03:00Ética: de que se trataÉtica é um campo do conhecimento que define e avalia o comportamento de pessoas e organizações. Ela lida com aquilo que pode ser diferente do que é, podendo conter a aprovação ou reprovação do comportamento observado relacionado ao comportamento ideal.<br />
<br />
Os códigos de ética são conjuntos particulares de normas de conduta, existem diversos códigos de ética a exemplo do código de ética dos médicos ou até mesmo de uma pessoa, esses códigos fazem parte do sistema de valores que orientam o comportamento de pessoas, dos grupos, organizações e seus administradores, na qual essa noção de ética e as decisões pessoais e organizacionais são tomadas com base em qualquer código de ética, refletindo os valores vigentes na sociedade, onde a ética irá estabelecer a conduta apropriada e as formas de promovê-la, segundo as concepções vigentes na sociedade como um todo ou em grupos sociais específicos.ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-65209708311801006612010-09-05T11:47:00.000-03:002010-09-05T11:47:13.628-03:00O REVENDEDOR AUTÔNOMOO vendedor direto na forma que mais se apresenta no Brasil, o revendedor autônomo, comercializa produtos ou serviços de empresas como AVON, HERMES, NATURA, TUPPERWARE, que trabalham com a distribuição direta ao revendedor, por meio de folhetos e catálogos. Na maioria das vezes a venda direta serve de complemento da renda principal. <br />
<br />
Os revendedores autônomos promovem suas vendas de forma direta e pessoal com os consumidores. Sendo o relacionamento pessoal a principal das características do revendedor. Hoje para uma pessoa se tornar um revendedor basta que um amigo, conhecido ou familiar que já represente uma ou mais empresas, apresente o produto, o novo revendedor se identifique e comece a vender. Para manter um bom nível nas vendas, deve manter uma lista de clientes potenciais atualizada, para que se haja uma prospecção ativa, fazendo a apresentação dos produtos, realizando visitas, demonstração pratica, visando sempre o fechamento de novas vendas. <br />
<br />
A grande maioria dos revendedores autônomos do Brasil é composta por mulheres, donas de casa, estudantes, aposentados, que buscam com a venda direta uma fonte complementar de renda. Mas cada vez mais profissionais com carteira assinada e trabalho fixo, também estão na área de revenda de produtos e serviços. A venda direta exige dedicação e profissionalismo de quem atua na área, o revendedor não pode ser apenas um anotador de pedidos, mas sim uma pessoa que entenda de gente, conheça bem os produtos e as empresas que representa. <br />
<br />
Toda pessoa que trabalha com venda direta deve cativar o cliente e tê-lo como um amigo e não apenas como um mero comprador de seus produtos, manter uma relação de fidelidade é bastante importante para facilitar futuras negociações.ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1204093581527405477.post-21122516349516090772010-09-05T10:02:00.000-03:002010-09-05T10:02:43.827-03:00COMPOSTO DE MARKETINGO composto de marketing (<em>mix de marketing</em>) surgiu na década de 50, com a proposta de criar, comunicar e entregar valor aos consumidores, assim agregar mais qualidades aos produtos e serviços, tornando mais atraente. Os elementos do mix de marketing são classificados em <u><em>Produto, Preço, Praça (ou ponto-de-venda) e Promoção.</em></u><br />
<br />
<br />
Os 4Ps são utilizados para obter informações sobre o mercado, levando em consideração que tudo é importante, todas as informações são relevantes, para se atingir da melhor forma os objetivos do marketing, de acordo com o que cada <em>P</em> define. <br />
<br />
<strong>• Produto</strong>: Representa a personificação dos desejos e necessidades demandadas pelos consumidores. Envolvendo características como a marca, embalagens, garantias, etc. Deve-se prever uma demanda dos produtos e serviços que abasteça todo o mercado alvo. <br />
<br />
<br />
<strong>• Preço</strong>: Dar o valor monetário a ser cobrado pelo produto ou serviço, também diz respeito às condições de venda, como prazos, formas de pagamento, financiamentos, ao determinar o preço tem que se haver uma comparação com o valor dos produtos e serviços similares já existentes, para estabelecer um preço justo e competitivo. <br />
<br />
<strong>• Praça</strong>: refere-se a forma de distribuição dos produtos ou serviços, os canais que serão utilizados, a logística aplicada, a quantidade dos estoques, e em quais pontos-de-venda os produtos e serviços serão comercializados. <br />
<br />
<strong>• Promoção</strong>: são os canais pelo qual o produto ou serviço será oferecido ao mercado, à comunicação com os clientes, como será a atuação da força de vendas, todas as formas de informação que a empresa passa sobre os produtos e serviços para o mercado alvo.ktiahttp://www.blogger.com/profile/01364424722295247390noreply@blogger.com0